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“明一”奶粉在璧山名豪超市脱颖而出
2011-04-21 09:37:31 来源:明一国际新闻编辑部 编辑:
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经过经销商及导购人员近四年的精心培育和不断打拼,重庆市璧山县名豪超市的“明一”奶粉在去年的销售金额突破15万元,培育出常年青睐“明一”奶粉的稳定的忠实客户有近百个,使得“明一”奶粉在该超市20多个乳业品牌的竞争中脱颖而出。
经过经销商及导购人员近四年的精心培育和不断打拼,重庆市璧山县名豪超市的“明一”奶粉在去年的销售金额突破15万元,培育出常年青睐“明一”奶粉的稳定的忠实客户有近百个,使得“明一”奶粉在该超市20多个乳业品牌的竞争中脱颖而出。
重庆市璧山县名豪超市是地处于县城中心地段的一个集各类食品、日杂等商品销售于一体的综合市场,其间有一系列的“伊利”、“雅士利”等20多个全国知名品牌奶粉出售,周围还有“重百”、“新世纪”等大型公司在此设立的综合超市,“明一”奶粉是在2003年进入璧山名豪超市的。当时,由于“明一”奶粉是超市中的一个新品,加之电视广告少、周围类似
产品
竞争力强等原因,使得“明一”奶粉的销售量处于低迷状态。
2004年,重庆销售公司加强对该市场的管理,调整业务及导购人员,使得“明一”奶粉的促销工作步出了低谷;2004年—2006年间,重庆销售公司与经销商通力合作,从两个方面加大对奶粉的促销力度,一是利用各种节假日开展“明一”奶粉的宣传活动,提升奶粉在市场中的品牌竞争力和影响力,二是不定期地开展导购人员促销知识技能培训,组织导购人员进行工作经验的交流,提高了导购人员的促销水平,使得“明一”奶粉的销售量逐年攀升,步入了良性循环的发展轨道。
同时,培养导购员树立对公司高度负责的事业心及忠诚度,不断更新促销理念,提高促销知识技能,在工作中坚持爱岗敬业的“忠心”,接待顾客的“热心”,介绍
产品
的“耐心”,为顾客解难的“诚心”,切实用“四心”为“明一”品牌奶粉聚集了一大批忠实的消费者,着力为“明一”奶粉在重庆璧山名豪超市的脱颖而出发挥了积极的作用。
重庆市璧山县名豪超市黄永淑
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